Sijoittajat
Liiketoimintamalli
Easor harjoittaa ohjelmistoliiketoimintaa, joka keskittyy pk-yritysten talousprosessien digitalisointiin ja tilitoimistojen operatiivisen toiminnan ohjaamiseen yhden integroidun alustan avulla. Toimintamallimme perustuu kaksipuoliseen alustaan, jossa yrittäjien päivittäiset taloustehtävät ja tilitoimistojen työnkulut, resursointi ja kirjanpidon automaatio toimivat samassa kokonaisuudessa, eliminoiden usean ohjelmiston tarpeen. Ohjelmistomme ja siihen liittyvät palvelut kattavat kaiken kirjanpitoon ja taloudenhallintaan tarvittavat vaiheet.
Pääosa liikevaihdostamme muodostuu suoraan asiakkailta veloitettavista ohjelmistomaksuista. Ohjelmistoa myydään suoraan yksittäisille yrityksille ja talousosastoille sekä kirjanpitäjille ja tilitoimistoille ohjelmistopalveluna (Software as a Service, SaaS) -mallilla. Pk-yritysten laskutus muodostuu kiinteästä hinnasta ja transaktioveloituksista ja tilitoimistojen ja kirjanpitäjien laskutus perustuu osuuteen kumppanitilitoimistojen vuosittaisesta liikevaihdosta tai transaktiopohjaiseen hinnastoon.
Pk-yrityksille suunnattu taloushallinnon ohjelmisto on kaupallistettu nimellä Easor App ja kirjanpidon ammattilaisten ohjelmisto puolestaan Easor Accounting.
Easor App
Easor App on pk-yrityksille suunnattu sähköinen taloushallinnon palvelu. Päivittäisten taloushallintorutiinien lisäksi alusta tarjoaa laajan valikoiman kirjanpitäjä- ja kumppanitilitoimistoja sekä lisäpalveluita. Easor App -ohjelmiston avulla käyttäjän laskutus, maksaminen, aineistojen toimitus, palkanlaskenta ja raportointi onnistuvat helposti.
Lisäpalvelut add
Lisäpalveluina tarjotaan muun muassa perintä- ja laskurahoituspalveluita kumppaneiden kautta sekä erilaisia palvelupaketteja esimerkiksi integraatioihin kumppanijärjestelmiin ja muihin järjestelmiin.
Easor Accounting
Easor Accounting on kirjanpitäjille ja tilitoimistoille suunnattu alusta. Kattavien kirjanpitotyökalujen lisäksi käyttäjällä on mahdollista saada alustan kautta näkyvyyttä, uusia asiakkuuksia ja verkostoja sekä asiantuntijatukea. Kirjanpitotyökalujen lisäksi pakettiin sisältyy muun muassa kolmannen osapuolen tunne asiakkaasi (Know Your Customer, KYC) ja rahanpesun estäminen (Anti-Money Laundering, AML) -ominaisuudet, Easorin toiminnanohjausjärjestelmä sekä sähköiset allekirjoitukset.
Lisäpalvelut add
Alustalla on tarjolla myös lisäpalveluita, kuten työkaluja juridisten asiakirjojen valmisteluun ja allekirjoitukseen. Easor-ohjelmistoa käyttävät palvelutarjoajat voivat halutessaan olla näkyvillä Easorin tarjoamilla kauppapaikoilla, joista pk-yritykset voivat etsiä tarpeeseensa sopivaa palveluntarjoajaa. Kauppapaikat vaihtelevat markkinoittain, ja esimerkiksi Suomessa niitä ovat kirjanpitaja.fi sekä tilitoimisto.fi -sivustot. Easorin ohjelmistoalusta yhdistää mittakaavaedut ja pienten tilitoimistojen joustavuuden vastaten kirjanpitoammattilaisten päivittäisiin lainsäädäntö- ja byrokratiahaasteisiin.
Easorin asiakkaat
Asiakaskuntamme muodostuu kahdesta toisiaan täydentävästä segmentistä: pk-yrityksistä, jotka käyttävät yrittäjäsovellusta päivittäisessä taloushallinnossa, sekä tilitoimistoista, jotka hyödyntävät ohjelmistoa palvelutuotantonsa ohjauksessa. Suomessa noin 70 prosenttia liikevaihdostamme tulee pk-yritysasiakkailta ja loput tilitoimistoilta.
Pk-yritykset sekä yrittäjät
Yhtenä keskeisenä asiakasryhmänä toimivat pienet ja keskisuuret yritykset sekä yksinyrittäjät. Palvelemme pk-yritysasiakkaita tarjoamalla helppokäyttöisen sovelluksen (Easor App), jonka avulla taloushallinnon arjen tehtävät voidaan hoitaa keskitetysti. Ydinlupauksemme on tehokas ja kustannustehokas taloushallinnon ohjelmisto yhdistettynä selkeään käyttöliittymään, joka tukee sujuvaa omatoimista käyttöä. Tällä hetkellä Easoria käyttää yli 15 000 yritystä.
Kumppanitilitoimistot
Easorin kumppaniohjelma on suunnattu kasvuhakuisille tilitoimistoille, jotka arvostavat mutkatonta työkalua sekä yksinkertaista rajapintaa asiakkaaseen. Tavoitteenamme on tarjota valmiit työkalut ja toimintamalli, joiden avulla kumppanit voivat kasvattaa liikevaihtoaan ja parantaa kannattavuuttaan hallitusti, ilman raskaita asiakaskohtaisia järjestelmäprojekteja. Tarjoamme kumppaneille ohjelmistoratkaisut, rahanpesun estämistä tukevat valmiudet, automaatioon perustuvan prosessituen sekä koulutuksen ohjelmiston käyttöön.
Asiakaskunta
Myynti- ja asiakashankinta toteutetaan yhdistetyllä kumppani- ja suorahankintamallilla. Kumppanikanavassa tilitoimistot toimivat jakelijoina ja käyttöönoton ensisijaisina tukipisteinä, jolloin loppuasiakkaat saavat paikallisen käyttöönottotuen ja jatkuvan palvelun. Asiakashankintamme perustuu monikanavaiseen malliin, jonka koostavat tilitoimistojen tekemä myynti omille asiakkailleen sekä oma suora loppuasiakasmyyntimme, joka perustuu ennen kaikkea digitaaliseen ostamiseen.
Myymme ohjelmistopalveluitamme SaaS-mallilla, jossa toistuva kuukausittainen lisenssituotto yhdessä transaktioveloitusten kanssa sekä prosentuaalinen osuus kumppanitilitoimiston myynnistä muodostavat ydinliikevaihdon. Liikevaihtoa täydentävät integroiduista palveluista saatavat komissiot. Hinnoittelu on rakenteeltaan skaalautuva ja kytkeytyy ominaisuuksien laajuuteen, käyttäjä- ja asiakasmääriin sekä valittuihin lisäpalveluihin. Tavoitteena on, että hinnoittelurakenne on läpinäkyvä ja mahdollistaa vaiheittaisen laajentamisen ilman raskaiden asiakaskohtaisten toteutusten tarvetta.
